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怎么着念好代购生意经

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怎么着念好代购生意经

文 本刊实习生 刘昕

小琪是90后“韩迷”,在一场韩国组合的演唱会上,她和同学结识了两位在韩国的中国留学生。随后4人决定一起经营化妆品代购,经过一年的努力她们拥有了稳定的客源和收益。小琪她们是否该追加投资,又该怎样规避经营风险呢?

现在的80后、90后普遍心思活络,聚会经常会聊一些创业、理财的话题。小琪就是和几位朋友在生活中发现了商机,做起了网络代购。经营一年多来,她们已经有了一批固定的客源。意识到代购有不错的前景,小琪考虑追加投资,但在这之前假如能规避一些经营风险,那就更如虎添翼了。

“内外”配合 经营代购

小琪是某韩国演唱组合的铁杆粉丝。去年她和同学去听演唱会时,结识了邻座的两位在韩国读书的中国留学生。

演唱会后,她们4个人一直保持联系,两位留学生时常会帮小琪她们代购一些化妆品。久而久之,她们看到了商机,遂决定开一家淘宝小店,专门做化妆品代购。两位留学生专门负责采购,小琪和同学负责网店的经营和收发货。

经营初期考虑到风险,她们每人投资2000元,一部分用来备货,购买一些热门和打折化妆品,另一部分用来代购垫资。网店刚开的一个月,她们没有接到一份订单,后来还是通过朋友介绍朋友的方式,生意才逐渐好转。

至今,小琪经营代购已经有一年,现在她们人均每月能分得500~800元不等的净利润,网店也有了一批固定的客源。

如何适量追加投资

生意慢慢步入正轨,小琪想着追加投资。

她们的网店主要是韩国代购,周期一般需要两周,偶尔会有现货,但并不多。“现在同类竞争非常激烈,客户下单后去购买,假如没能碰上打折,价格会失去竞争力。”小琪说着自己经营遇到的困难:“而且许多客户也没有耐心等上两周或者更长,对于我们来说,如果从韩国发回国内的化妆品数量太少,运费可能无法摊薄。”为了迎合客户,也为了吸引更多客源,小琪觉得有必要扩充经营资本,增加一定的现货库存。然而她并不确定,该追加多少投资?

她每月税后工资3800元,扣除一些娱乐购物开销,往往所剩无几,幸好现在能稳定地获得网店分红,如此雪中送炭一番,至今小琪有了2万多元存款。她打算从存款中拿出一部分扩大网店经营,其他几个朋友也有同样的想法,具体数额她们准备共同进退。

如何规避代购风险

除了想追加投资,小琪还有一些对经营风险的忧虑。

网店从早上9点经营到晚上10点,由她和同学轮流负责网上咨询、收发货,这着实耗费她们俩不少时间和精力,再加上平时她们又各自有工作。前不久小琪就因为太累而病倒了,她同学一个人又忙不过来,为此网店错失了好几单生意。

最近人民币汇率一直在波动,这也影响着她们店的利润。此类的经营风险数不胜数,化妆品包装破损、被海关征税、快递时间超预期等情况也时有发生。

小琪明白这些风险是无法避免的,她只是希望能尽可能降低这类风险带来的损失,为此她们曾谨慎的为从韩国发回国内的快递购买保险,防止快件遗失。“自己经营了才明白做生意的艰辛,可是每月看到订单的增加,又让我觉得生活充满了努力的目标。”小琪非常肯定,她喜欢代购这份忙碌而充实的工作。

每月收支状况

收入 支出

本人月收入 3800 基本生活开销 800

兼职代购收入 700 外出就餐购物等 1500

娱乐休闲支出 1000

其他 0

合计 4500 合计 3300

年度收支状况

收入 支出

年终奖金 13000 旅行费用 4500

年末大宗购物 5000

人情往来 1600

其他收入 0 其他 0

合计 13000 合计 11100

年度结余 1900

家庭资产负债状况

家庭资产 家庭负债

活期及现金 0.8 房屋贷款 0

定期存款 1.8

国债 0

股票 0

基金 0

汽车 0

房产 0 其他贷款 0

合计 2.6 合计 0

家庭资产净值 2.6

找准创业定位 让梦想远航

文/本刊金融工作室 国家理财规划师 邢 力

在心理学家眼里,成功的事业往往起源于对事业本身的热爱。虽然不知道小琪的本职工作是什么,但“哈韩”又爱打扮的她显然很喜欢眼下这份韩国化妆品代购的兼职生意。然而和其他由兴趣而引发的网络创业新人一样,小琪眼下也面临着两个十分困难的抉择:一是如何平衡风险与收益的关系,二是如何平衡本职工作与网店兼职之间的关系。

选择A:全力把网店事业做大

要回答这两个问题,首先小琪要给自己的生活定一个位:自己究竟是不惧风险,有远大目标的事业型女性,还是小富即安,不愿为了赚大钱的理想而牺牲自己太多时间、精力乃至健康的家庭型女性?可能小琪现在还没想那么多,只是希望能在不多的职场收入外再开辟一个财源,但这个问题的答案决定了小琪下一步应该怎么做。

假如小琪的答案是前者,那她就应该打起十二分精神把这份事业做得更大。今天中国电商还处于拼价格的阶段。韩国化妆品代购市场虽然越来越大,但竞争也越来越激烈。这时必须要遵循互联网逻辑,只有把店铺做得足够有名、足够大才能把事业做好,以“赚点零花钱就足够”的小打小闹的心态去经营电商的话,长期看生存会越来越难。正如小琪自己所说,只有网店销量上规模了,才能摊薄运费成本,只有增加现货库存,降低物流时间,才能留住客户。而这就需要更大的资本投入。尽管小琪的4人创业团队都很年轻,积蓄不多,但正因为年轻,本就没多少家底,所以输得起。假如4人都有意愿把这份热爱的事业做好,不妨每个人都把投资扩充到五位数以上,并将每月的新增利润投入本金进一步扩充网店规模,并适当降低日常消费,以积累更多的创业资金。

但这么做的话,意味着小琪和她的小伙伴们将面临更大的投资风险和生活负担。对于小琪和她的同学来说,这有可能会严重影响她们的本职工作,对于两位留学生来讲,把太多的时间和心思花在网店上也可能会影响到她们的学业。同时照顾网店的高强度劳动又会大量挤占她们的业余休闲时间乃至身体健康,假如选择这条道路,小琪就要做好这样的觉悟。但如果网店今后真做大了,每月分到的净利润不再只是几百元,而是比眼下3800元的工资还要高许多的话,届时小琪不妨辞掉工作,专心经营网店,甚至还可以雇佣员工,成为真正的小老板。

选择B:稳健至上 自我提升

如果不想过这种高付出、高风险和高回报的创业人生,小琪也可以选择只把网店经营部分所得用于扩充网店,而把自己的个人积蓄和网店经营风险相隔离,目前的两万多元积蓄可购买货币基金以增加理财收益。从而尽可能在投资风险可控的前提下把网店做好。就算由于本职工作繁忙或者身体原因而错失部分生意,也不用太在意。抱着一颗平常心来看待这份兼职事业,会让生活变得更加轻松自在。

在这种心态下,假如今后由于税收和进口政策调整,汇率波动,市场竞争激烈,劳累过度、力不从心或者在韩留学生学成回国无法继续采购等各种主客观原因,导致网店事业无以为继的话,也不会太过失落。这段年轻时经营网店的经历,不但让小琪摘掉了“月光族“的帽子,也会成为自己一生宝贵的回忆。

假如小琪选择这条道路,就要摆正主业和兼职的关系,把更多的时间和精力用于职场的锻炼和充电,努力提高自己的职场能力,让自身的人力资本不断升值,随着自己工作经验的增加,等将来小琪的职场收入有了大幅提高后,也就不会对网店的收益看得那么重了。

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